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POSTED ON 25 Jun 2017
經常有人說創業難,作為一個90後年輕女子要創業就更難,如果你的業務是代理成人用品,還要是出自《格雷的五十道陰影》的「BDSM」成人用品,那就更加難上加難——就憑你現在微微戚起的咀角,你也猜想到Natalie面對過什麼問題吧?


在英國讀書的Natalie第一次入戲院看的戲就是改篇之E. L. James同名小說的《格雷的五十道陰影》,在同學的影響下也就成為了系列的粉絲,但本來也就是個粉絲而已。誰知道回港後才發現原來爸爸經營的包裝生意有為《格》系列的成人用品造包裝,而當時品牌甚至未打入東南亞市場。於是Natalie抱著一份粉絲之心加上近水樓台的優勢,只用了一個月跟品牌英國總公司商討,最後成為東南亞總代理。

「那時根本就沒想那麼多,什麼色情、三級,就只是覺得好玩,也認為這個市場大有發揮。同類產品中,在東南亞站得住腳的品牌其實大家也數得出,所以很值得去試。」



話雖如此,但Natalie就指出在東南亞各國中,香港人的口味是最保守,甚至普遍有信仰的新加坡、馬來西亞人都比香港人更能接受不同產品。

「我們也不單止有BDSM向的產品,基本的震蛋、假陽具都有。我甚至擔心過產品種類太多,存貨相應就會變多。但事實上BSDM向的產品也比我們想像中賣得好,某幾款產品出貨甚至比一般向的產品多。」

「品牌對於香港、中國的買家來說很重要,我們的產品有質素,種類也較多,甚至顏色——我們整個系列都是使用同一隻主色,會令人覺得擁有了一件就想儲齊一套,也比較時尚。這也是我們想提倡的,(成人用品)是一個生活品味,而非單單的『性玩具』。」



雖然不會親自面對消費者,但每年Natalie都會參與於世界各地舉行的展覽,自然就有機會與不同人接觸,當中也有不少會抱著異樣的目光和想法接近Natalie。

「基本上每一年都會遇到好多奇怪的人,可能有時會在語言上騷擾你,或者在思想上騷擾你。頭一二次被人問的時候都真的不知道怎樣回答,到現在就練到可以直接答他『我未試過我怎樣介紹給你呀?』,因為你越迴避他們就越想知,反而你一句就答中了他們就沒什麼。」



「雖然目前公司旗下有五、六個成人用品品牌,但包括《格》,其實都是由英國公司生產的,就算我有幾努力去宣傳,都是幫人家的品牌做宣傳,所以接下來我都會建立自己的團隊,造一個屬於自己的品牌。」

「我會想做一些我自己都喜歡的,正如你所說,市面上的震蛋千千萬萬款,有幾多是大家真心喜歡真心想用的呢?我的目標是內衣向的產品,一來是自己手上沒同類產品,二來這個市場也不小的。」






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