港股大升，TVB忽然更改播放次序，下周一起深夜時段重播鄭少秋主演的《大時代》，深信「丁蟹效應」的股民引起恐慌。港人不少深信「丁蟹效應」，實乃心理學「自我應驗預言」(self-fulfilling prophecy)法則，放在公關廣告策略上，反映出飲頭啖湯、製造話題切入點，是引導輿論的重要關鍵。

放完復活節假期，港股幾天爆升近三千點，重逾2.8萬關口，沉寂多年的證券市場又熱鬧起來，銀行大利是機人龍重現。正當不少手持多年「蟹貨」的散戶終於鬆綁之際，TVB忽然宣佈，下周一起深夜時段重播《大時代》，叫人嘩然——按照安排，這周《衝上雲霄》結局後，本來該播放《衝上雲霄2》。根據家傳戶曉的「丁蟹效應」，鄭少秋劇集一出，港股凶多吉少，由於《大時代》長達40集，定會橫跨5、6月，恰好符合港股「五窮六絕」另一傳言，自然教股民膽顫心驚。

一個電視演員有劇集推出，會引致散戶擔憂發生股災，恐怕是香港獨有，而連華爾街人都認識「丁蟹效應」(Ting Hai Effect)，真的要多謝里昂證券：2004年3月出了份研究報告「秋官效應──凶兆如何開始」，十分認真地聲稱，自從《大時代》1992年首播以來，過去十二年，秋官主演的18套電視劇，期間恒指七成時間下跌，跌幅由百分之零點一至百分之二十四點五不等，港股下降軌在劇集播映三分二之後便會停止，之後慢慢止跌回升，到劇集完畢後第三個月更出現反彈，最高四成。而里昂2012年還推出一條「加強版」formula，指出若内容屬於悲劇，股市跌幅更大。

其實「丁蟹效應」未必次次應驗，也有幾次例外，譬如《桌球天王》播放期間的2009年3月至4月，恒指累升逾1,800點哩。不過股民對於跌市的記憶會較深刻。除了「丁蟹效應」被稱為跌市先兆，稻香的「一蚊雞效應」近年成為另一盞「股市明燈」。心水清人士指出，過往4次，稻香推出「一蚊雞」優惠時，股市都會下跌，其中以2009年2月最經典，美國金融市場崩潰，結果全球股市大插。

心理學有一個「自我應驗預言」(self-fulfilling prophecy)法則，即是人類會在不自覺的情況下，去採取某些行動，結果促成了一些他們之前的所謂預測。這條法則其實是發揮了人類潛意識(the unconscious)的力量，潛意識分不到真假，只要相信了一件事，便會影響顯意識，結果令某些看似兒戲的「預言」成為事實！

舉個比「丁蟹效應」更誇張的例子：1987年，美國加州舉行一場美式足球賽，四名觀眾忽然噁心嘔吐，在場醫生發現，這人都喝了自動販賣飲料機中的飲料，估計是飲料機遭受污染，為免更多人中毒，主辦單位立即廣播全場觀眾：不要買飲料機的飲料，以免中毒。 萬料不到，廣播一發出，不少人開始嘔吐昏倒，近200人身體忽然無法動彈，要緊急調動加州五家醫院出動救護車。 最意外的是：當化驗後發現，飲料機的飲料沒有任何問題，消息一宣佈，所有「病人」忽然「康復」。

把潛意識原則應用在宣傳策略上，資深的公關人只要巧妙地把宣傳訊息包藏，當作事實傳遞開去，就能讓讀者先入為主，照單接收。以筆者公司去年替捍家盟負責的公關戰為例，當時平機會擬在檢討「歧視條例」加上事實婚姻之概念，筆者需要為捍家盟製訂新聞策略來反對。法例，從來都是抽象和複雜，難以令普羅市民一聽就懂，筆者心想：即使咬文嚼守解釋，讀者最終都是不會明白，不如化繁為簡，便寫了一份新聞稿，題目「平機會僭建同性婚姻」。結果這份新聞稿發出後，傳媒爭相引用「僭建」這個通俗易懂的詞匯來報導，甚至平機會自己出來解畫時，也提及「僭建」兩字，墜入我們預設的演譯格局。

廣告業經常採取「軟銷」、「鱔稿」手法，但消費者越來越聰明，一看所謂「鱔稿」便知又是廣告，拋丟不理，結果這種手法連「顯意識」都騙不了，更諻論「潛意識」。故此，無論傳統或新興媒體平台上，經巳出現越來越多資訊節目/平台，回歸基本步，以紮實內容行先，筆者認為這是好事，畢竟Facebook假粉絲年代終於結束，廣告商和商家也是時候認清楚，靠買粉絲篤數的一套行不通了。

作者簡介

楊浩然

曾在傳媒廣告行業打滾十數載，經歷高低起伏，現自立門戶Stonesoup Communication，轉戰新媒體市場公關推廣製作，時亦撰稿月旦點評政經。

電郵：[email protected]

Facebook：Stonesoupcommunication

WeChat：stonesoupltd