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文:MenClub Mean娜  圖:MenClub
POSTED ON 07 Oct 2016

「貪財好色」意解︰「貪圖私利,喜好女色」,聽落好似好負面,但實屬人性,套用喺銷售之道亦不為過。唔好諗住有個「道」字就係咩大道理,老老竇竇,即使營銷有無限高深學問,講到尾,大家都係求財,如果唔係下下免費派畀你好冇?而「財」同「色」之間嘅關係,除咗同為人類所好外,唔少「財」都係靠「色」去獲得。嗱嗱嗱!唔係叫你要賣女求榮呀!而係市面上好多商品,都係利用人類「好色」嘅本性去引人注意。雖然唔多人公開講述,但無容置疑,Sex Appeal的確係廣告史上最常見嘅廣告手法,沒有之一(好似係)。





對於營銷,大家都充滿疑問,究竟點樣先會賺大錢?營銷品牌管理專才兼著名作家兼商業演講者徐緣就寫過唔少關於Marketing嘅書,今次介紹嘅《甜銷》一書,就少有地踩入「色」字禁域,講講Sex Appeal喺廣告界嘅歷史及分析運用手法,可謂破天荒嘅作品!






所謂《甜銷》,其實就係Sex Appeal。有人寫作情色廣告,亦有人寫作性感廣告,但徐緣認為此等譯法都不足以涵蓋Sex Appeal一詞,於是自創新詞,去解讀Sex Appeal嘅多樣性。


關於營銷,咁多嘢寫,點解選擇咁大膽同大家談談情說說性?望住官仔骨骨一臉正經嘅徐緣,不禁心諗︰唔通佢外表斯文,內裡……徐緣笑著解釋︰「其實之前我寫過幾本關於Marketing廣告介紹嘅書,後來見到唔少作者都寫相近題材嘅書,我就開始諗有冇偏鋒啲嘅題材可寫。雖然未必多人買,但我認為文化傳承上都需要存在。而Sex Appeal其實喺廣告形態上好常用,但始終較多禁忌,又尷尷尬尬,所以專書唔多。咁啱我又睇過美國廣告學教授Tom Reichert寫嘅《The Erotic History of Advertising》,佢專講美國Sex Appeal歷史,睇完我覺得好過癮,同時亦好若有所失,因為本書淨係提及美國例子,欠缺東方部分,所以我想寫本書將華文化Group埋入去。」


可能你以為Sex Appeal有個Sex字,實係講咸嘢,但根據Tom Reichert分析,Sex Appeal廣告唔一定同色情有關,可以係靚人靚相,又或者語帶相關嘅幽默笑話。喺香港呢個較為保守嘅城市,最為人熟悉嘅Sex Appeal廣告手法,都係請個靚女Sell吓化妝品護膚品,問到有冇再Deep啲、印象深刻啲嘅Case?徐緣都諗咗好耐︰「香港Sex Appeal都係護膚品嗰類,冇特別覺得邊個好……玩幽默嘅Sex Appeal香港又好少,冇咩特別好提,所以我都寫唔到咩香港好嘅(Sex Appeal)例子。」皆因香港播出街嘅事事都要過Sensor,就算網上平台都冇咩有趣例子,勉強要講,可能就係「杜蕾斯」一系列廣告︰「佢有個廣告係分12條短片,當中有12個女仔,然後影住個男仔如何FF呢12個女仔,入面有啲女仔好斯文,有啲好性感;有啲係學生,有啲係文青。咁呢啲性暗示嘅廣告喺香港都算有趣味。」不過呢啲性暗示橋段用喺Condom上都仲講得過,如果用喺其他商品上,就要搏一搏。






咁係咪得Sex或者Sexy Product例如成人玩具、內衣褲Blah Blah Blah先最Suit Sex Appeal廣告手法呢?未必~「其實Sex Appeal嘅使用喺歷史上好重視男女關係,有時唔一定要坦胸露臂賣性感,可以係令人覺得用完個產品後,就會有個Romance Moment,同伴侶關係變得更好。個產品可以係番梘、洗頭水、車、飲品,只要佢營造個環境氣氛充滿想像空間就得,冇話邊種產品最啱用。亦因為呢個原因,所以Sex Appeal呢種廣告手法先咁常見。」


不過唔好以為廣告露骨成效就愈好,正所謂「食得魚翅多都想食下粉絲」,呢個道理套喺Sex Appeal上都一樣用得著。「過去咁多年成衣又好,內衣褲又好,都用好多性感Model,Underage又有,尺度好大又有,乜都有,以往的確係好Work。但近年有一個明顯嘅轉向,就係呢類型產品嘅廣告都轉用素人,同一啲擺明冇Photoshop過、冇Retouch過嘅Image。因為當網路世界嘅性感相咁泛濫,好易喺網上搵到J圖,性感相帶來嘅刺激對讀者而言已經細咗。」Exac7ly!因為Mean娜已經日日搵J圖搵到冇晒感覺……That's why家下連《Play Boy》封面都決定收返埋粒點,就係知大家已經睇到麻木晒……「《Play Boy》CEO都睇到個趨勢,當你喺Facebook都咁易搵到J圖時,個封面有冇露點又係咪咁重要呢?呢個亦引發廣告嘅轉變,愈來愈少極度色情嘅相片,反而係Sell種態度。」而事實都證明,呢種轉向更為大眾受落,因為唔係人人都有副Nice Body。





咁未來Sex Appeal嘅廣告會唔會再有新角度,打破舊有觀念呢?畢竟徐緣都唔係位預言家,未能答到你,但可以肯定,Sex Appeal絕對有效,如果唔係你又點會睇MenClub呢? (笑)



Credits:
Location :Azure Restaurant Slash Bar
Video︰Dave@MenClub、Jo@MenClub
Photo︰Ricky@MenClub

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